Hoe kan ICP inhoudskepping vir verskillende gehore lei?

Deur ICP is dit moontlik om inhoud nader aan die teikengehoor te skep.

Diegene wat in ‘n verkoopspan werk, is reeds gewoond daaraan om ICP daagliks te gebruik. Die ideale kliëntprofiel help om rekeninge te identifiseer wat die beste pas by die tipe kliënte wat die maatskappy wil verkry.

Benewens die ondersteuning van verkope, kan ICP egter ‘n belangrike bondgenoot wees om inhoud te skep en leidrade te lok. Volgens SuperOffice-navorsing is 86% van klante meer geneig om te koop wanneer die produkaanbieding by hul behoeftes en belangstellings aangepas is.

Daarom, in hierdie Blog da Gama -artikel sal ons besonderhede verskaf oor hoe ICP bydra tot die skep van inhoud, wat nouer met kliënte verband hou, meer identifikasie en belangstelling in die handelsmerk genereer.

Ontbloot die ideale klantprofiel

Of dit nou in die B2B- of B2C-mark is, elke maatskappy het ‘n klantpatroon wat ten volle pas by die sakemodel, die produk wat verskaf word en die beskikbare begroting. Daarom, om die verkoopsspanne se pogings op hierdie kliënte te fokus, is die Ideale Kliëntprofiel, die TKP , ontwikkel .

Die TKP is ‘n fiktiewe voorstelling gebaseer op werklike data, wat kliënte beskryf wat as perfek vir die maatskappy beskou word. Dit word voorberei op grond van demografiese, gedrags- en psigografiese inligting van die kliënte wat die meeste voordeel trek uit die produkte of dienste wat aangebied word.

Op grond van hierdie inligting is dit moontlik om die teikengehoor en persona akkuraat te definieer, noodsaaklik vir die verkoops- en bemarkingspan. Aangesien u die besonderhede van die gehoor ken wat u wil bereik, word dit makliker om inhoud te skep om bemarkings- en verkoopsveldtogte te personaliseer en te segmenteer.

Hoe ICP bydra tot inhoudskepping en loodbetrokkenheid

Die skepping van inhoud gebaseer op ICP maak voorsiening vir meer presiese gehoorsegmentering, wat ervarings bied wat meer in lyn is met die profiel en begeertes van ideale kliënte.

Byvoorbeeld, ‘n modehandelsmerk kan ICP gebruik om veldtogte te skep wat gerig is op jong volwassenes en mense wat op soek is na Telebemarkingsdata mode met groot grootte . Dit verseker dat elke groep boodskappe en aanbiedinge ontvang wat werklik vir hulle saak maak.

Die gebruik van ICP om gekwalifiseerde leidrade tydens die verkoopstregter te gebruik, aangesien relevante inhoud betrokkenheid met tot 80% verhoog .

Hieronder sal ons ‘n paar van die positiewe faktore lys van die gebruik van ICP om die teikengehoor te benader en te betrek:

Identifisering van behoeftes en uitdagings : Deur die TKP te definieer en jou kliënte se probleme en uitdagings beter te verstaan, kan inhoud saamgestel word om spesifieke oplossings te bied wat aanklank vind by jou ideale gehoor;
Gepersonaliseerde boodskappe : met kennis van ICP, is dit moontlik om die taal, toon en formaat van die inhoud vir elke spesifieke hoe betrek storievertelling en die held se reis leidrade en wen dit? segment aan te pas;
Doeltreffendheid in hulpbrongebruik : Die verpersoonliking van inhoud vir die ideale klantprofiel beteken minder vermorste hulpbronne. Met ander woorde, dit verhoog die ROI van bemarkingsveldtogte en verbeter die omskakelingskoers van gekwalifiseerde leidrade ;

TKP rigtinggewende inhoud in die praktyk

Die hoofdoelwit van die gebruik van ICP om inhoud te lei, is om die benadering te verpersoonlik. Daarom is dit nodig om materiaal te skep wat spesifiek aan die behoeftes en verwagtinge van elke geïdentifiseerde segment voldoen .

Gebaseer op die TKP, is die bemarkingspan in staat om verskillende inhoud vir verskillende tipes gehore te skep, en beklemtoon voordele en inligting wat meer sin maak vir daardie maatskappy se konteks.

In hierdie sin is ‘n voorbeeld wat ons in hierdie sin kan uitlig, die inhoud van ‘n CRM-maatskappy. Vir klein besighede moet die fokus van inhoud gebruiksgemak en koste-voordeel wees , deur blogs, vinnige tutoriale of insiggewende e-posse.

Intussen, wanneer die gesprek op groot bw lyste korporasies gerig is, sal die materiaal integrasie met komplekse stelsels en aanpassingsvermoëns moet beklemtoon . Dit kan gedoen word deur e-boeke en gedetailleerde gevallestudies oor groot implementerings wat reeds uitgevoer is.

Wanneer moet ‘n nuwe TKP ‘n nuwe handelsmerk word

Ons het in die onderwerpe hierbo gesê dat die skepping van die TKP noodsaaklik is om kliënte se pynpunte te verstaan ​​en te help met die ontwikkeling van persoonlike inhoud.

Wat gebeur egter wanneer die maatskappy ‘n nuwe produk op die mark bekendstel, maar op ‘n ander gehoor as die reeds gevestigde een fokus? Wel, daar is verskillende maniere om hierdie situasie te hanteer.

‘n Baie algemene strategie in hierdie konteks is om verskillende handelsmerke te skep . Hierdie beweging fasiliteer marksegmentering, benewens die skepping van ‘n hele bemarkingsplan wat direk spreek na wat hierdie nuwe handelsmerk soek.

Ons kan Renner as voorbeeld in hierdie sin noem . Die grootste modekleinhandelaar in Brasilië, Lojas Renner, het twee nuwe handelsmerke, Youcom en Ashua , ontwikkel .

Alhoewel dit handelsmerke is wat ook op modekleinhandel gefokus is. Praat Youcom en Ashua met verskillende gehore , soos ons in die volgende onderwerp sal sien.

Renner, Youcom en Ashua: dieselfde produk, verskillende gehore

Lojas Renner, met sy hoofkwartier in Porto Alegre. Is al meer as 100 jaar in die mark, met winkels versprei oor Brasilië, Uruguay en Argentinië.

Lojas Renner se teikengehoor bestaan ​​hoofsaaklik. Uit jong volwassenes tussen 18 en 35 jaar oud, wat op soek is na mode en gespesialiseerde styl. Maar wat nie meeding met ultra-gesegmenteerde handelsmerke, soos Hering nie.

Alhoewel Renner ‘n gevestigde handelsmerk in die mark is. Het die maatskappy die afgelope dekade besluit om ander handelsmerke te skep. Om met verskillende gehore te praat. Daarom is Youcom in 2013 bekendgestel, ‘n winkel wat ook klere, skoene en bykomstighede verkoop.

Youcom het egter ‘n TKP wat bestaan ​​uit jong mense tussen 15 en 25 jaar oud, inwoners van hoofstede en metropolitaanse streke. Middelklas en wat gehalteklere teen ‘n bekostigbare prys soek .

In 2016 was dit die beurt van die publiek wat na Curve- en. Plus Size-klere soek om ‘n handelsmerk op hulle gemik te kry. Ashua het na die mark gekom om die vroulike gehoor, tussen 25 en 45 jaar oud. Te bedien wat op soek is na klere met ‘n grootte. Tussen 46 en 54 en wat die eienskappe van hul liggame verbeter. Beide vir alledaagse situasies en vir oomblikke van groter elegansie .

Al was dit soortgelyke produkte wat aan dieselfde maatskappy behoort. Het die verskille in TKP getoon dat dit die moeite werd was om in verskillende handelsmerke te belê. Hierdie onderskeid laat die handelsmerk. Toe om meer doeltreffend te kommunikeer en die publiek te betrek.

Ontwikkel jou handelsmerk se TKP met Gama

Die verbetering van bemarkings- en verkoopsresultate is die doel van enige maatskappy, daar is geen twyfel daaroor nie. Maar vir dit om te gebeur, is dit nodig om eers ‘n paar stappe te neem, soos om die publiek. Hul behoeftes, uitdagings en pyn te verstaan.

Daarom, om hierdie breë siening van die besigheid te kan hê. Is dit noodsaaklik om die handelsmerk se TKP te definieer. As u die ideale klantprofiel ken. Sal u benaderings ‘n baie hoër vlak van omskakeling hê. Met ‘n meer betrokke en “opgevoede” gehoor oor die oplossings wat u bied.

Dis waar Gama in aksie kom!

Met ‘n span wat gespesialiseer is in die ontwikkeling. Van bemarking- en verkoopsstrategieë, help ons jou besigheid om sy doelwitte te bereik. Jou handelsmerk doeltreffend te posisioneer en konsekwente resultate te genereer.