Hoe kan goeie inhoud jou leidrade na hul eindbestemming lei?

Inhoud speel ‘n rol wat verder gaan as om die publiek op jou kanale in te lig en te betrek. Materiaal wat strategies gelewer en ontwikkel word, is in staat om leidrade deur die hele verkoopstregter te dryf.

Op hierdie manier kan dit in die praktyk waargeneem word, met getalle. Ongeveer 58% van B2B-bemarkers het gerapporteer dat inhoudbemarking hulle gehelp het om verkope/inkomste in die afgelope 12 maande te genereer, soos getoon deur navorsing van die Content Marketing Institute .

Verkoopstregter: watter tipe inhoud om in elke stadium te gebruik
Dit is egter nodig om in ag te neem dat nie net enige tipe inhoud verkope sal genereer nie. Materiaal moet in ‘n korrekte formaat en op ‘n gepaste tyd afgelewer word.

Wil jy verstaan ​​hoe inhoudbemarking die deurslaggewende faktor kan wees om jou verkoopstregter meer effektief te maak? Kyk na alles wat ons in hierdie artikel gaan bring!

Lekker lees!

Om meer te weet oor die verkoopstregter

Die verkoopstregter is ‘n strategie wat die kliëntverkrygingsproses organiseer. Van die gebruiker se eerste kontak met jou handelsmerk tot die sluiting van die transaksie, die tregter het verskillende stadiums om hierdie scenario’s voor te stel.

En die analogie met ‘n tregter is nie toevallig nie: die vaslegging van leidrade is baie groter as die aantal kliënte wat verkry word . Daarom is die bokant van die tregter waar gebruikers ingaan, terwyl die basis bestaan ​​uit diegene wat die aankoopbesluit geneem het.

In totaal word hierdie proses in vier fases verdeel, naamlik:

Leer en ontdekking;
Erkenning van die probleem;
Oorweging van die oplossing;
Aankoopbesluit.
As hierdie hele konteks in ag geneem word, moet inhoud op verskillende maniere in elke stadium van die tregter interaksie hê . Dit is omdat die Telebemarkingsdata hoof wat in die oplossing-oorwegingstadium is, ander behoeftes het en inligting soek as diegene wat byvoorbeeld die probleem herken.

Daarom sal ons in die volgende onderwerpe rustiger uitlig hoe om dit op die beste manier moontlik te doen.

Die 4 stadiums van die verkoopstregter

Leer en ontdekking : op hierdie stadium weet die gebruiker nog nie dat hulle ‘n probleem of behoefte het nie. Daarom moet hy aangetrokke wees tot inhoud wat belangstelling wek en hom inlig oor ‘n onderwerp wat verband hou met sy potensiële probleem;
Probleemherkenning : die potensiële kliënt besef dat hulle ‘n probleem of behoefte het en poog om beter te verstaan ​​hoe dit opgelos kan word , deur die oplossings wat op die mark beskikbaar is, te ondersoek.
Oplossingsoorweging : hier is die hoof reeds gekwalifiseerd , erken die probleem en is aktief op soek na oplossings. Dit is die oomblik waar Lojaliteit: Hoe inhoud verhoudings verander hy verskillende opsies evalueer en hul positiewe en negatiewe punte vergelyk.
Aankoopbesluit: nadat hy die hele verkoopstregter gevolg het, kies die kliënt die beste oplossing vir hul probleem en is gereed om die aankoopbesluit te neem . Om dit te doen, soek hy getuigskrifte, resensies of sosiale bewyse voordat hy die keuse maak.

Watter inhoud om in elke stadium van die tregter te lewer

Maatskappye wat in inhoudbemarking belê, het 6 keer hoër omskakelingskoerse as dié wat dit nie doen nie. Dit is wat die Content Marketing Infographic van Demand Metric sê .

En meer as dit, die materiaal moet in elke stadium van die tregter gepersonaliseer word om inkomste-optimalisering te verseker.

Volgens wat McKinsey wys , kan verpersoonliking van bemarkingstrategieë wat klantgedrag en hul behoeftes in ag neem ‘n 15 tot 20% toename in verkope genereer .

Maar tog, watter tipe inhoud om in elke stadium van die verkoopstregter te lewer? Volg die leeswerk en ons sal dit vir jou verduidelik!

Om aandag te kry: waar dit alles begin

In hierdie eerste fase moet die inhoud bw lyste ontwerp word om nuuskierigheid te wek, belangstelling te wek en jou handelsmerk as ‘n betroubare gesag oor die onderwerp te posisioneer.

Blogartikels is byvoorbeeld interessante opsies om in hierdie konteks te gebruik. Dit is omdat hulle die handelsmerk help posisioneer op soekenjins, soos Google, gesag genereer en ook op sosiale netwerke betrokke kan wees.

Verder is ‘n ander pad wat gevolg kan word verduidelikende video’s, aangesien dit inligting op ‘n boeiende en vinnige manier oordra, wat help om die aandag te trek van diegene wat op ‘n toeganklike manier oor ‘n onderwerp wil leer.

Bonuswenk : Soveel as wat jy probeer om gesag te genereer en leidrade te lok, moenie die gebruiker se tyd mors nie. Skep waardevolle inhoud wat werklik opvoed, en nie net ‘n manier is om spasies te lok en te vul nie.

Delf selfs dieper in die probleem

Wanneer die leidraad in die “probleemherkenning”-stadium geklassifiseer word, moet die inhoud selfs dieper wees, wat daarop gemik is om hulle te help om die oorsake en gevolge van hul probleme te verstaan.

Daarom is dit natuurlik om gevallestudies, webinars en e-boeke te gebruik. Hierdie inhoudsformate staan ​​uit deur die opvoedkundige aspek met praktiese optrede te kombineer. Daarom, terselfdertyd met die leer van die vak, leer die hoof ook hoe om die probleem in die praktyk te hanteer.

En meer as dit, hierdie tipe inhoud help die hoof om emosioneel met die kwessie te skakel en die behoefte te begin oorweeg om ‘n oplossing te vind .

Bonuswenk : gebruik bestemmingsbladsye om hierdie inhoud te lewer. Benewens die fasilitering van gebruikerstoegang, is dit ‘n praktiese manier om waardevolle inligting vir jou verkoopstregter vas te lê .

Toon die waarde van jou produk

In “oplossingsoorweging” het ons ‘n leier wat die dimensie van die probleem verstaan ​​en ‘n werklike oplossing soek.

Hier is die doelwit om suksesverhale, klante-getuigskrifte en vergelykings aan te bied wat die voordele van jou aanbod beklemtoon in verhouding tot die opsies wat op die mark beskikbaar is.

Die inhoud op hierdie stadium moet meer tegnies en spesifiek wees, wat die kliënt help om duidelik te verstaan ​​hoe jou oplossing by hul behoeftes aansluit. Hierdie materiaal kan deur middel van podcasts, instrumenttoetse, video’s en lesings afgelewer word.

Bonuswenk : alhoewel jy die waarde van jou produk wil wys, moet jy steeds nie “probeer verkoop nie”. Bewys dat jou handelsmerk ‘n verwysing is, maar laat die besluit om verkryging te soek aan die hoof oor .

Gee aandag aan die laaste besonderhede

In die laaste fase van die verkoopstregter, die aankoopbesluit, benodig die hoof inhoud wat hul laaste twyfel uitskakel. Daarom is dit die moeite werd om produkdemonstrasies aan te bied, aangesien dit die kliënt in direkte. Kontak met jou produk plaas en die werklike dimensie gee van die oplossings wat dit kan lewer.

As die verbruiker dus in die besluitnemingstadium is. Maar steeds twyfel, moet jy in selfs meer persoonlike kontak belê, hetsy per e-pos, sosiale media of telefoonoproep.

In hierdie kontakte sal jy die geleentheid kry om die produk in meer besonderhede te verduidelik en waarborge te verskaf.

Bonuswenk : Lei jou span op om besware direk, maar konstruktief te oorkom. In plaas daarvan om die kliënt te konfronteer, bied hulle ‘n ander standpunt .

Verkoopstregter: watter tipe inhoud om in elke stadium te gebruik

Die Gama-span lei jou leiding deur die verkoopstregter

Ons kon deur die hele artikel sien dat relevante inhoud. Die algemene draad is vir leidrade tydens alle stadiums van die verkoopstregter. Van ontdekking tot oplossingverkryging, elke tipe inhoud sal die kliënt help om jou produk beter te verstaan.

Vir hierdie hele strategie en aksieplan om praktiese resultate te genereer. Is dit egter noodsaaklik dat jou maatskappy ervare professionele persone. Tot sy beskikking het wat hoogs in staat is om die resultate te lewer wat jy wil hê.

Dis waar Gama in aksie kom!

Met ‘n span wat gespesialiseer is in die skep van kwaliteit inhoud en ryk materiaal. Help ons jou besigheid om sy doelwitte te bereik, jou handelsmerk doeltreffend te posisioneer en konsekwente resultate te genereer.