Hoe help loodtelling om leidrade te kwalifiseer?

Om leidrade in hoë volume te lok, is een van die grootste voordele van inkomende bemarking, veral in vergelyking met uitgaande.

Hierdie voordeel is egter ‘n groot uitdaging as die leidrade nie korrek gekwalifiseer is nie, aangesien elkeen in verskillende stadiums van die verkoopstregter kan wees.

Het jy geweet dat slegs 3% van leidrade in jou basis aktief na jou produk of oplossing soek?

Dit beteken dus nie dat hierdie 97% weggegooi of geïgnoreer moet word nie. Die geheim is om te weet hoe om elkeen van hierdie kontakte te bestuur, om te verstaan ​​in watter stadium van die verkoopstregter hulle is.

Dit is presies vir hierdie scenario dat die Telebemarkingsdata hooftelling noodsaaklik word.

Hierdie puntestrategie maak immers voorsiening vir meer doeltreffende en dinamiese bestuur van leidrade, wat integrasie tussen bemarking en verkope vergemaklik en omskakeling verbeter.

Volg ons in hierdie artikel en ontdek hoe hierdie tegniek jou prosesse en resultate kan optimaliseer.

Lekker lees!

Wat is loodtelling?

Eerstens is Lead Score ‘n metodologie wat gebruik word om leidrade te evalueer en te kwalifiseer op grond van spesifieke kriteria , soos blaaigedrag, interaksies met die maatskappy en demografiese data.

Met ander woorde, elke lood ontvang ‘n besigheid tot verbruiker databasis telling wat wys hoe gereed hulle is om te koop.

Hierdie telling is gebaseer op aksies soos:

Maak e-posse oop

Besoek die webwerf

Laai materiaal af, onder andere gedrag wat belangstelling in die maatskappy se produkte of dienste aandui.

Voordele van loodtelling

Die implementering daarvan bied beslis verskeie voordele wat help om die verkoopstrechter te optimaliseer:

Loodprioritisering: laat jou toe om te identifiseer watter leidrade met prioriteit deur die verkoopspan aangespreek moet word, wat die doeltreffendheid van die proses verhoog.

Verbetering van die verkoopstrechter. Met behoorlik gekwalifiseerde leidrade word die verkoopstregter doeltreffender, wat die span se pogings rig na leidrade met die grootste omskakelingspotensiaal.

Belyning tussen bemarking en verkope. Loodtelling bevorder strategiese belyning tussen bemarkings- en verkoopsspanne. Om te verseker dat albei met dieselfde kriteria en doelwitte werk.

Verhoogde omskakelingskoers: deur te fokus op die mees gekwalifiseerde leidrade, is die omskakelingskoers geneig om te verhoog, wat lei tot meer verkope en gevolglik groter inkomste vir die maatskappy.

Hulpbronoptimalisering: met die korrekte bw lyste kwalifikasie van leidrade, kan bemarkings- en verkoopsspanne hul hulpbronne en pogings fokus op die leidrade wat werklik saak maak, en vermorsing vermy.

Hoe werk loodtelling?

Die Loodtelling-proses behels die definisie van kriteria wat relevant is vir die besigheid .

Hierdie kriteria kan verskil, insluitend demografiese faktore, soos ouderdom en ligging, en gedragsfaktore, soos besoeke aan spesifieke bladsye op die webwerf.

Ten slotte word elke maatstaf ‘n telling toegeken op grond van die belangrikheid daarvan. Die som van hierdie tellings lei tot ‘n gradering wat bepaal hoe “warm” die voorsprong is.

Byvoorbeeld:

Die besoek van die prysbladsy toon meer belangstelling as om net ‘n e-pos oop te maak. Deur ‘n hoër telling aan hierdie aksie te gee, is die maatskappy in staat om leidrade te identifiseer wat nader aan aankoop is.

Is loodtelling geskik vir alle maatskappye?

Alhoewel Loodtelling duisende voordele inhou vir B2B-maatskappye met langer en meer komplekse verkoopsiklusse, waar loodkwalifikasie baie belangrik is, kan dit nuttig wees vir enige tipe besigheid wat sy verkoopsstrategie wil optimaliseer.

Alhoewel kleiner maatskappye of diegene met vinniger. Verkoopsiklusse ook ‘n basiese weergawe van Lead Score kan aanneem om groot voordele te verkry.

2024-statistieke van Leadster toon dat die meeste. B2B-maatskappye hul verkoopsiklus binne drie maande voltooi , ‘n relatief kort tydperk wat steeds baat by die implementering van kwalifikasiestrategieë soos Lead Score.

Die gebruik van Lead Score, selfs in ‘n vereenvoudigde weergawe, help dus om die verkoopsstrategie te optimaliseer, en beklemtoon watter leidrade die meeste gereed is om om te skakel, wat die doeltreffendheid en akkuraatheid van kommersiële benaderings verhoog.

Belyning tussen bemarking en verkope

Een van die grootste voordele van loodtelling is die belyning tussen bemarkings- en verkoopsspanne .

Bemarking fokus daarop om leidrade te lok en te koester, terwyl die verkoopspan op omskakeling fokus.
Met ander woorde, met Lead Score werk albei spanne met objektiewe kriteria. En weet presies wanneer ‘n lood gereed is om deur die verkoopspan genader te word. Hierdie belyning lei tot ‘n meer vloeiende en effektiewe verkoopsproses, wat die maatskappy se resultate verbeter.

Bel Gama om loodtelling te implementeer

Daarom is die implementering van. Loodtelling een van die noodsaaklike stappe vir enige maatskappy wat sy bemarking- en verkoopsstrategie wil optimaliseer.

As jy nog nie hierdie strategie gebruik nie. Is dit nou die tyd om te begin.

Ten slotte, moenie tyd mors op leidrade wat nie gereed is om te omskep nie. Fokus op diegene wat regtig saak maak.

As jou maatskappy nie die tyd of kundigheid het om hierdie strategie te implementeer nie. Reken op Gama om jou te help!

Wat meer is, ons gespesialiseerde span kan al die hoofkwalifikasiewerk uitvoer. Deur die beste gereedskap te gebruik om akkurate en doeltreffende puntetelling te verseker.