Verkoopstregter: watter tipe inhoud om in elke stadium te gebruik

Hoe help inhoud om leidrade op te warm?

Om die leiding gereed te maak om ‘n aankoopbesluit te neem, is noodsaaklik vir die sukses van die verkoopsproses. Maar om dit te doen, moet jy goeie inkomende bemarkingsinhoud hê.

Volgens Tech Report produseer maatskappye wat uitblink in loodversorging 50% meer verkoopsgereed leidrade, met 33% laer koste .

Met ander woorde, die inhoud het die missie om ‘n “GPS” te wees vir leidrade tydens die verkoopstregter. Dit is hoekom toepaslike strategieë en inhoud deurslaggewend kan wees om meer gekwalifiseerde leidrade te genereer.

Dus, in hierdie artikel sal ons verduidelik hoe goeie inhoud jou leidrade na hul eindbestemming kan lei en hoe dit in die praktyk gedoen kan word.

Lekker lees!

Inkomende bemarking en omskakeling van leidrade met goeie inhoud

Om te verstaan ​​hoe belangrik inhoud is om leidrade op te warm, moet ons eers ‘n bietjie oor inkomende bemarking praat. Inkomende Telebemarkingsdata bemarking is ‘n strategie wat poog om die teikengehoor te lok en hulle met die handelsmerk of produk te laat kommunikeer, identifikasie en betrokkenheid te ontwikkel.

In hierdie konteks is een van die pilare van Inbound Content Marketing, wat fokus op die skep van inhoud om die teikengehoor te lok en te betrek. Dit dek media soos blogs, video’s, e-boeke, podcasts en enige ander vorm van inhoud wat waarde tot die verbruiker toevoeg.

Deur gebruik te maak van inkomende en inhoudbemarkingstrategieë, is dit moontlik om die hoofleier die probleem te laat herken en die oplossing te oorweeg, twee noodsaaklike stadiums van die verkoopstregter.

Daarom, wanneer dit goed geïmplementeer word, verhoog Inkomende Bemarking die kanse op omskakeling, aangesien leidrade gevoed word met inhoud wat hulle deur elke stadium van die verkoopstregter lei, van ontdekking tot die aankoopbesluit.

Hoe lei goeie inhoud warm?

Ongeveer 67% van Brasiliaanse maatskappye gebruik inhoudbemarking om leidrade te koester en op te warm. Dit is wat die “Digital hoe kan goeie inhoud jou leidrade na hul eindbestemming lei? Marketing uitgevoer is.

Maar werk hierdie strategie vir almal van hulle? Waarskynlik nie .

Dit is belangrik dat, wanneer inhoudbemarking gebruik word om leidrade op te warm, daar beplanning en ‘n gemeenskaplike draad agter elke materiaal is. Met ander woorde, die doel van elke inhoud is wat die gekwalifiseerde lei tot die aankoopbesluit sal lei.

Sien in die volgende onderwerpe hoe inhoudbemarking help om leidrade op te warm.

Onderwys

Wanneer jy besig is om leidrade te lok, is dit redelik algemeen om ‘n gehoor teë te kom wat nie dink hulle het ‘n probleem nie of nog nie geweet het hoe om dit te identifiseer nie.

Om hierdie stadium te oorkom, moet die bw lyste inhoud in die praktyk. Wys hoe die produk of diens die probleem oplos . Verder bied dit ook verslae of markstudies wat data en statistieke oor die probleem toon.

Dit is moontlik om die hoof op te voed deur byvoorbeeld plasings op sosiale netwerke, blogartikels en nuusbriewe. Dit help om die erns van die kwessie te versterk en leer die leiding oor hoe dit by hierdie scenario inpas.

Gesag

Inhoud wat werklik opvoed, is geneig om groter respek onder die publiek te genereer. In die mate dat die inhoud die hoof gehelp het om hul probleem eerlik te verstaan, is hulle geneig om meer vertroue in die handelsmerk te hê.

Daarom is dit nou die tyd om gesag te genereer en die maatskappy as ‘n verwysing in die mark te bevestig.

Jy kan inhoud gebruik om gesag te genereer deur te wys hoe jou besigheid strategieë in die praktyk implementeer en waardevolle insigte uit jou eie ervarings te deel.

Benewens die inhoudformate wat in die vorige onderwerp genoem is, word gesag ook gegenereer deur webinars, lesings en gevalleaanbiedings, wat in die praktyk wys hoe die produk bydra om die vlak van klantelewering te verhoog.

Verhouding

Ons weet dat die aankoopreis in die B2B-mark redelik lank kan wees, wat maande neem voordat die transaksie voltooi is. Daarom, om die leiding gedurende hierdie tydperk warm te hou, help inhoud die verhouding.

Die verhouding kan deur verskillende kanale uitgevoer word, maar is gewoonlik meer doeltreffend deur e-pos en sosiale netwerke, aangesien dit geleenthede bied vir dialoog tussen die handelsmerk en potensiële verbruikers.

Dit is belangrik om te beklemtoon dat inhoud wat op verhoudings gefokus is, ‘n hoër vlak van verpersoonliking moet hê. Hoe meer hy met die persona praat, hoe meer genereer hy identifikasie en belangstelling.

Om u leidrade na hul eindbestemming te lei: watter inhoud om te gebruik?

Wel, nou verstaan ​​ons dat inhoudbemarking leidrade in verskillende stadiums kan opwarm deur voldoende beplanning. Maar binne hierdie plan is dit ook belangrik om die formaat van die inhoud wat gelewer moet word, in ag te neem.

Dit is omdat elke kanaal en elke inhoudformaat ‘n ander stemtoon het en die hoof op verskillende maniere betrek. ‘n BlogPost voer byvoorbeeld dialoë met diegene wat aktief inligting soek, maar wat in diepgaande materiaal belangstel .

Kyk dus watter inhoud om te gebruik om jou lood korrek op te warm:

Blog : die publikasie van blogartikels wat leidrade se vrae beantwoord. Help om hulle op te voed en die maatskappy te posisioneer as ‘n verwysing oor die onderwerp, benewens om gekwalifiseerde organiese verkeer te lok;

Sosiale netwerke : laat direkte betrokkenheid by leidrade toe deur. Kommentaar en boodskappe en dra ook by tot die vermensliking van die handelsmerk, deur die deel van stories en werklike gevalle;

E-pos : gesegmenteerde e-posse help om die lood warm te hou, en lewer materiaal volgens hul stadium in die tregter;
YouTube: verklarende video’s, tutoriale en webinars help om leiers op te voed en te betrek wat verkies om oudiovisuele inhoud te verbruik. En is ook ‘n kragtige manier om gesag en sosiale bewyse te genereer;

Gebeurtenisse en lesings : deelname aan geleenthede. Lesings en webinars bied die kans om direk met leidrade te kommunikeer, wat ‘n sterker en meer betroubare verhouding bevorder. Wat ook ‘n manier is om gesag te genereer;

Bonus Wenk

Die digitale omgewing is vol webwerwe, bladsye en kanale wat leidrade soek en inhoudbemarking gebruik om dit te doen. Daarom is dit noodsaaklik dat die inhoud wat deur u onderneming gegenereer word. Die waardes en verskille van u produk en u handelsmerk dra. Praat oor die konteks waarin jy is, waarvoor jy en jou span staan.

Dit kan die deurslaggewende onderskeidende kenmerke van u inhoud op die web wees.

Lei jou leidrade met goeie inhoud op Gama!

Die ontwikkeling van relevante inhoud kan die spelwisselaar wees wat nodig is vir die sukses van die verkoopsproses . Alhoewel daar ander faktore is wat bydra, is inhoud ‘n manier om die hoof te “opvoed” en hulle. Te laat verstaan ​​​​dat dit nodig is om die produk of diens te koop.

Daarom, binne die strategie om die leiding tot die aankoopbesluit te lei. Is dit noodsaaklik om plasings, blogs, nuusbriewe en e-posse te beplan wat as ondersteuning op hierdie pad dien.

Dis waar Gama in aksie kom!

Met ‘n span wat gespesialiseer is in die skep van kwaliteit inhoud en ryk materiaal. Help ons jou besigheid om sy doelwitte te bereik. Jou handelsmerk doeltreffend te posisioneer en konsekwente resultate te genereer.