Tegnieke om leidrade in kliënte te omskep

Eerstens is die omskakeling van gekwalifiseerde leidrade in kliënte steeds een van die grootste uitdagings wat maatskappye in die gesig staar, veral in ‘n mededingende mark met toenemend goed ingeligte verbruikers.

Net so is die studie “The Short Life of Online Sales Leads” , wat ‘n paar jaar gelede deur Dr. James Oldroyd uitgevoer is, steeds relevant en waarsku ons op die belangrikheid van spoed om leidrade op te spoor.

Daarom, onder die 2 240 maatskappye wat ontleed is, het slegs 46% binne 24 uur op leidrade gereageer, met 586 wat binne 5 minute gereageer het, terwyl 538 meer as 24 uur geneem het en 512 nie eens gereageer het nie .

grafiek van aantal maatskappye wat binne 24 uur opvolg
Hierdie data toon egter dat, ten spyte van die tegniek wat algemeen bekend is, baie maatskappye steeds nie daarin slaag om dit te implementeer nie en waardevolle geleenthede mis. Leads word vinnig koud, en stadige opvolg kan verlore besigheid beteken vir meer ratse mededingers. Om hierdie struikelblok te oorkom, is dit van kardinale belang om effektiewe verkoopstegnieke aan te neem wat verder gaan as die basiese beginsels, om soliede verhoudings met leidrade te bou en hulle in lojale kliënte te verander.

Daarom sal ons in hierdie artikel ondersoek hoe die gebruik van strategiese inhoud gekombineer met die Spin Selling-metodologie ‘n onderskeid Telebemarkingsdata kan wees in die omskakeling van gekwalifiseerde leidrade , benewens om na ‘n paar bonuswenke oor verkoopstegnieke te kyk.

Per slot van rekening, al is dit ‘n gevestigde benadering, moet ons voortgaan om te ontwikkel in die manier waarop ons hierdie tegnieke toepas om te verseker dat monitering vinnig, verpersoonlik en doeltreffend is. Kom ons gaan?

Lekker lees!

Die belangrikheid van inhoud in loodomskakeling

Eerstens is inhoud die grondslag van enige loodomskakelingstrategie.

Dit lok egter nie net potensiële kliënte nie, maar voed ook op, lig in en bou gesag op . Om gekwalifiseerde leidrade om te skakel, is dit belangrik om verskillende tipes inhoud regdeur die verkoopstrechter te gebruik, wat waardevolle inligting bied wat hulle help om in die aankoopproses te vorder.

Stuur suksesverhale

Daarom is die deel van suksesverhale ‘n uitstekende manier om jou leidrade te wys hoe jou produk of diens die probleme kan oplos Hoe help loodtelling om leidrade te kwalifiseer? wat hulle in die gesig staar . Verslae van tevrede kliënte dien as sosiale bewys, ‘n deurslaggewende faktor in besluitneming. ‘n Goed opgestelde saak moet die uitdagings wat die kliënt in die gesig staar, die oplossings wat toegepas word en die resultate wat verkry word beklemtoon.

Strategiese inhoud

Daarom is opvoedkundige inhoud, soos artikels, en ryk materiaal, soos e-boeke en witskrifte, noodsaaklik om jou handelsmerk as ‘n verwysing in die mark te posisioneer en leidrade regdeur die aankoopreis te koester.

Meer nog, artikels wat onderwerpe aanspreek wat relevant is vir die teikengehoor, help om gekwalifiseerde verkeer te genereer en bw lyste antwoorde op leidrade se vrae te verskaf, wat hulle nader aan die oomblik van aankoop bring . Hierdie tekste moet geoptimaliseer word vir SEO, om te verseker dat jou maatskappy maklik in soekenjins gevind kan word.

Ryk materiaal bied op hul beurt meer diepgaande en gedetailleerde inhoud, wat die hoof help om die probleem wat hulle in die gesig staar beter te verstaan ​​en hoe hul oplossing die geskikste kan wees.

Dikwels, benewens opvoeding, dien hierdie materiaal as waardevolle lokaas om bykomende inligting van die hoof op te vang, soos e-pos en postitel, wat meer persoonlike opvolg moontlik maak en die kanse op omskakeling verhoog.

Nuusbriewe
Nuusbriewe het die krag om ‘n deurlopende verhouding met leidrade te handhaaf.

Gevolglik kan jy deur gereelde e-posse nuus, artikels, wenke en eksklusiewe aanbiedings stuur, en hou die hoof betrokke en jou handelsmerk in gedagte. Om inhoud te verpersoonlik op grond van die lood se belangstellings en gedrag verhoog die kanse op omskakeling.

Eksklusiewe aanbiedinge

Aan die einde van die koesterproses, bied ‘n eksklusiewe aanbod aan .

Aan die ander kant kan dit ‘n afslag, ‘n spesiale betaalvoorwaarde of ‘n bonus wees wat waarde tot die aankoop toevoeg. Hierdie aanbod moet aangebied word as ‘n finale aansporing vir die hoof om die aankoopbesluit te neem .

Spin-verkope: strategie vir die omskakeling van leidrade

Volgens Pipedrive is Spin Selling die benadering om ‘n verhouding. Met jou hoof te bou met die doel om hul behoeftes te ondersoek voordat jy jou produk as ‘n oplossing aanbied .

Verder is hierdie tegniek ontwikkel deur. Neil Rackham en is gebaseer op ‘n raadplegende benadering, gefokus. Op die ondersoek van die hoof se behoeftes voordat die produk of diens as ‘n oplossing aangebied word.

Spin-verkope word in vier fases verdeel: situasie , probleem , implikasie en behoefte aan ‘n oplossing .

illustratiewe beeld van Spin Selling
Kom ons verstaan ​​hoe elkeen van hierdie stappe werk:

1. Situasie: op hierdie stadium vra die verkoopspersoon vrae om die lood se konteks. Hul mark en die uitdagings wat in die gesig gestaar word, te verstaan. Dit is ‘n tyd om noodsaaklike inligting in te samel om die res van die gesprek te vorm. Vrae soos:

Vra : “Wat is die grootste uitdagings wat jy met die huidige stelsel in die gesig staar?” laat die hoof besef dat daar iets is wat verbeter moet word.

3. Implikasie: dit is die kragtigste stap in Spin Verkoop. Deur die implikasies van die probleme te ondersoek, help die verkoopspersoon die hoof om die werklike impak van hierdie uitdagings op hul werking te verstaan.

5 bonuswenke vir die omskakeling van leidrade in verkope

Moenie leidrade laat wag nie: tyd is geld! Loods koel binne 90 minute af, so reageer so gou as moontlik. Implementeer roetines en stelsels soos CRM om vinnige opvolg te verseker.

Kwalifiseer die lood eerste: onderskei tussen bemarking (MQL) en verkope (SQL) leidrade om hulle toepaslik te benader. Gebruik loodtelling om te prioritiseer wie gereed is om deur die verkoopstregter te vorder.

Fokus op die oplossing van probleme: fokus op die hoof se behoeftes en vermy aggressiewe verkope .

4. Hou leidrade warm: selfs al is die lood nog nie gereed om te koop nie. Hou kontak naby en warm, soos om dit by ‘n e-poslys te voeg vir toekomstige interaksies.

5. Monitor jou verkoopspyplyn: gebruik CRM-stelsels om die stadium van elke lood in die pyplyn te monitor. Om effektiewe en strategiese monitering te verseker om verkope te beklink.

Moenie vergeet om die voorstel te maak nie

Na al die verhoudingsbou en oplossingsaanbieding, kom die perfekte tyd om die aanbod te maak .

Hier gaan inhoud nie net oor inlig nie, maar oor die skep van ‘n duidelike aansporing vir die hoof om ‘n kliënt te word .

Onthou: sonder ‘n duidelike en aantreklike aanbod, kan die leier voortgaan om hul besluit uit te stel. Voltooi dus jou benadering met ‘n voorstel wat sin maak vir die hoof en wat onmiddellike waarde toevoeg. Wees kreatief, bied eksklusiewe voorwaardes en wys bowenal wat hy het om te wen deur met jou te teken.

illustratiewe beeld van Brand
Die omskakeling van gekwalifiseerde leidrade in kliënte vereis ‘n goed gestruktureerde strategie wat relevante inhoud en ‘n raadgewende. Benadering soos Spin Selling kombineer.

Gebruik hierdie tegnieke om ‘n persoonlike verkoopservaring te skep. Gefokus op die oplossing van die hoofpynpunte, en kyk hoe jou omskakelingskoerse groei. En onthou: alle inhoud is ‘n geleentheid om ‘n verhouding te. Bou en op die ou end die verkoop te maak wat jy wil hê.

Nou is dit jou beurt! Wil jy meer weet oor hoe om leidrade in kliënte te verander? Praat met Gama en ontdek die beste strategieë om jou verkope te verhoog!